Giá bán lẻ / giá bán buôn
Giá bán lẻ và giá bán buôn là các phân loại giá dùng trong giao dịch hàng may mặc, vải và phụ kiện, trong đó giá bán lẻ là giá bán cho người tiêu dùng và giá bán buôn là giá bán sỉ cho đối tác giao dịch.
Mục lục5 mục
Định nghĩa và tổng quan
Giá bán lẻ thường chỉ mức giá bán cho người tiêu dùng, và được dùng trong việc định giá trên nhãn giá hoặc trong kế hoạch sản phẩm. Giá bán buôn là mức giá bán buôn được báo cho các đối tác giao dịch như nhà sản xuất, nhà bán sỉ và nhà bán lẻ.
Tuy nhiên, giá bán buôn có thể khác nhau tùy theo vị trí của bên giao dịch. Giá bán buôn đối với một công ty may mặc nhập vải và giá bán buôn đối với một thương hiệu bán thành phẩm cho cửa hàng bán lẻ không nhất thiết là cùng một mức giá.
Các trường hợp dùng trong giao dịch vải
Trong việc mua vải và phụ liệu, khi xem báo giá, đơn đặt hàng hoặc đàm phán, cần xác nhận giá bán buôn theo đơn vị cuộn, mét hoặc yard. Mức giá này được đưa vào tính toán giá thành, và cùng với chi phí may, chi phí gia công, chi phí logistics, v.v. để xem xét giá thành sản phẩm.
Khi bản thân vải được ghi giá bán lẻ tham khảo, đó được coi là thông tin tham khảo giả định cho việc bán ra cho người tiêu dùng cuối cùng. Mục đích và cơ sở giá khác với giá bán buôn, vốn thể hiện giá mua thực tế, việc có gia công hay không, số lượng đặt hàng và điều kiện giao hàng.
- Đơn giá và đơn vị tính của vải và phụ liệu
- Số lượng đặt hàng tối thiểu và đơn giá theo số lượng
- Các chi phí phát sinh như nhuộm, gia công, cắt
- Có bao gồm cước vận chuyển, phí đóng gói và điều kiện thanh toán hay không
Cách nhìn về định giá và con số
Mối quan hệ giữa giá bán lẻ và giá bán buôn đôi khi được biểu thị bằng tỷ lệ nhân giá. Đó là cách tính lấy giá bán buôn chia cho giá bán lẻ, hoặc nhân giá bán lẻ với một tỷ lệ nhất định để ra giá bán buôn, nhưng cần chắc chắn xem biểu hiện đó đang lấy bên nào làm cơ sở.
Không có một mức tham chiếu cố định chung cho ngành về tỷ lệ nhân giá hay tỷ suất lợi nhuận. Vì sẽ thay đổi theo nhóm sản phẩm, kênh bán hàng, số lượng, điều kiện trả hàng hay có khuyến mãi hay không, nên ở giai đoạn lập kế hoạch, điều quan trọng là tách riêng giá thành sản phẩm và các chi phí cần thiết cho việc bán hàng để tính toán thử.
Điểm cần kiểm tra và lưu ý
Khi xác nhận giá, hãy ghi rõ là chưa thuế hay đã gồm thuế, đơn vị của đơn giá, điều kiện về số lượng và thời hạn hiệu lực. Nếu cũng xác nhận giá bán lẻ là giá niêm yết hay giá dự kiến bán thực tế, và giá bán buôn là trước hay sau giảm giá, sẽ giúp tránh hiểu lầm.
“Giá thành” không đồng nghĩa với giá bán buôn. Giá thành không chỉ bao gồm chi phí vật liệu mà còn có thể bao gồm chi phí may, gia công, kiểm tra chất lượng, vận chuyển, chi phí liên quan đến lập kế hoạch, v.v. Ngoài ra, tiền công là chi phí cho công đoạn gia công và may, và được phân biệt với giá bán buôn của sản phẩm hoặc vải.
Câu hỏi thường gặp
Chênh lệch giữa giá bán lẻ và giá bán buôn có phải là lợi nhuận không.
Không nhất thiết là bản thân lợi nhuận. Từ chênh lệch giữa giá bán lẻ và giá bán buôn sẽ phải chi trả chi phí logistics, chi phí vận hành cửa hàng, phí bán hàng, và gánh nặng liên quan đến giảm giá hay trả hàng của bên bán. Phía giá bán buôn cũng phải gánh chi phí vật liệu, tiền công, chi phí gia công, v.v., nên không thể chỉ dựa vào chênh lệch để xác định số lợi nhuận.
Khi báo giá vải thì nên xác nhận những gì.
Không chỉ đơn giá, mà còn phải xác nhận đơn vị giá như mét hoặc cuộn, cách tính thuế, chênh lệch đơn giá theo số lượng đặt hàng, chi phí gia công, cước vận chuyển, thời hạn giao hàng và điều kiện thanh toán. Vì điều kiện có thể thay đổi tùy theo số màu hoặc việc đặt riêng, nên hãy lưu lại bằng văn bản các điều kiện áp dụng của báo giá.
Tỷ lệ nhân giá và tỷ suất lợi nhuận có giống nhau không.
Không cùng ý nghĩa. Tỷ lệ nhân giá là tỷ lệ trong giao dịch thể hiện mối quan hệ giá giữa giá bán lẻ và giá bán buôn. Trong khi đó, tỷ suất lợi nhuận là tỷ lệ lợi nhuận sau khi trừ giá thành và các chi phí cần thiết khỏi doanh thu. Vì trong giao tiếp đôi khi hai khái niệm này bị dùng lẫn, nên cần xác nhận công thức tính và số tiền làm cơ sở.
